今年外贸行业是不是特别难做?

外贸面临着最黑暗的时刻

2022年3月份开始,广东地区外贸企业大规模受到影响,倒闭,裁员,直到现在。然而面对这样的市场环境,像阿里这样的平台,依旧收取高昂的服务费和平台费,而且出来的各种新规一边倒的支持海外买家,严重淘宝化,你会很好奇,在已经有了速卖通的情况之下,阿里依旧在b端这块往c端的方向在跑,最近甚至有了after paid的付款流程,2000美金的在线订单,支持客户25%的预先支付,客户收货后再补尾款,这种模式看起来挺注重用户体验,实则是很mmp的行为,后续尾款极大提升了扯皮的概率,因为你很难保证买方的信誉,现在老用户跑单也不是没有的事情。

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外贸行业营销渠道的转型

诸如阿里巴巴,中国制造等平台,无外乎都是从谷歌系,fb系等主要渠道引流,阿里卖家接收的是二手分配流量,以前的环境还好,阿里巴巴站外引流力度大,随便去谷歌搜索产品+批发,出来的肯定有阿里的搜索广告,但是现在去搜索,几乎很少,但是你在直通车,买顶展的钱可是逐年增加,阿里的销售变着花样让你买各种【新概念】营销广告,其实抛开流量逻辑,靠平台自身的用户留存率,阿里是给不了你稳定的询盘量,5个业务员跟2个真实询盘不会是段子,而是现实。对此,从平台转独立站,转站外开发是必须要做的事情。很多阿里卖家,特别是那种早年靠阿里发家的传统卖家,依旧蜜汁自信,认为吃了阿里就能足够了,但现实是阿里询盘现在的真实率有没有过50%?独立站是起点最低,成本最低的外贸平台项目,而且没有那么多条条框框,换句话说,你可以不注重这个平台,但你不能没有。使用Wordpress + woocommerce为基础的外贸独立站是运营成本最低,难度最低,拓展性和自由度最高的模式,下面是我整理全流程教学,关注收藏,后续随时翻出来跟着操作。

概要

本文所讲的独立站是有Wordpress(简称wp)作为建站程序,wp大家都不陌生,世界占有率最高的CMS博客系统,因为开源,所以可玩性和拓展性非常的强大~ 而Woocommerce是一款基于WP生态的电子商务插件,具备集产品、付款、数据分析等一体化的强大功能~ 所以WP+WooCommerce就是功能全面的跨境电商独立站了~~~ Shopify不算真正意义上的独立站,因为它是SaaS。而Magento开发成本太高,对新手不友好,所以WP+Woo是最适合新手入门的个人独立站创业项目了~独立站由域名+服务器(主机)组成,域名可以去 Namecheap.com 买,购买之前先去找优惠折扣码!能省钱就省钱~接着,购买SiteGround主机,不知道怎么购买的,点下方的链接,进入SiteGround官网,进行注册!如果你不知道怎么购买,看我之前写的SiteGround购买教学。SiteGround 2 折优惠链接SiteGround链接自动激活2折优惠好了,接下来我们进入主题,喜欢的可以关注、收藏,这篇文章将教会你在30分钟内搭建一个具备支付功能的独立站~

第一步,在SiteGround后台创建网站

进入后台,点导航那里的【WEBSITES】,再点击【CREATE WEBSITE】

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在中间【Existing Domain】,点击【SELECT】,绑定你的域名,点击【CONTINUE】。

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如果出现下面这个提示,再点击一下【CONTINUE】按钮。

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在Start New Website这里,点击【SELECT】

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然后,选择【WP + WooCommerce】,自定义管理员邮箱、密码,接着点【CONTINUE】

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接着,点【FINISH】,不要点【ADD】按钮,那个是要收钱的。

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这时候,我们的独立站就在显示在创建中,一般2-5分钟那样。

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如果显示【You Are All Set】,那就代表网站已经搭好了,现在需要的是域名(DNS)解析,红圈里的两条DNS记录是我们要解析到我们域名商那边去的,我们以在 Namecheap 购买的域名为例,来演示解析过程。

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SiteGround 2条 DNS 解析记录
NS1.SITEGROUND.NET
NS2.SITEGROUND.NET

第二步,解析域名(DNS)到SiteGround主机

首先打开 Namecheap 后台,选择你的域名,在【Name Server】这里,把【Namecheap BasicDNS】改成【Custom DNS】

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然后在【Custom DNS】这里,把SiteGround的两条DNS记录分别复制粘贴下来,点【√】,保存即可。

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保存后,如下所示,就代表完成了域名解析。

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解析快的几分钟,慢的可能几十分钟,耐心等待。直接在浏览器,输入域名,如果看到下图,就代表我们的域名解析成功,我们的网站也初步搭好了~

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但是,浏览器显示【Not Secure】不安全,这时候,我们需要回到SiteGround后台,一键开始 SSL 证书,强制全站 HPPTS!

第三步,开启全站HTTPS(安装SSL证书)

在SiteGround后台,点击导航的【WEBSITE】,找到创建好的网站,点击【SITE TOOLS】

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点击左边菜单的【SECURITY】,再点击【SSL MANAGER】,在右边的【Select SSL】,我们选择【Let’s Encrypt】,再点击【GET】按钮,等待1-3分钟。

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等待SSL证书安装,如果提示【Error】,可以忽略,再点一次【GET】即可~成功的情况,如下图。

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接下来,我们左边菜单的【HTTPS Enforce】,然后打开右边的按钮,会提示一个【SUCCESS】,这样子,我们就完成了全站的HTTPS。

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这个时候,我们再打开我们的网站,会看到有一把锁,那就代表,我们前期的建站工作已经完成了!!

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第四步,安装主题

  1. 挑选并下载主题

一般,我们去 themeforest.com 搜索物色 【woocommerce】主题即可,主要输入 woocommerce 就有 40 多页供你选择,所以可以看出 【Wordpress + Woocommerce】建站的生态和开发程度远远比【Shopify】要精彩得多。

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但是,有条件的可以购买正版主题,但是本文只是供大家学习交流使用,所以,我决定去这个网站下载【学习版】的WP+WOO主题~学习版下载链接:Crack Themes在这里,我演示的导入 Goya 这个WP+WOO主题,因为它比较轻量化,设计也比较现代化。我们先在 Crack Themes 搜索并下载该主题,

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下载完后,解压

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2. 进入Wordpess后台安装主题进入网站后台的方式有两种,一种是直接在网站域名后面加/admin,如 http://example.com/admin,然后输入邮箱和密码

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然后输入邮箱和密码!

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另一种是来到SiteGround后台的网站SITETOOLS,找到【wordpress】里的【Install & Manage】选项,然后点网站域名右边的【进入】图标即可进入后台!

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切记,首次进入WP后台,我们点击下图的【EXIT】,过掉SiteGroud的初始化流程。

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进入后台后,我们来到【Apperance】,点击【Theme】,再点【Add】,添加主题!

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如果你看英文吃力,此时可以切换成【中文】~ 考虑到做独立站的多少都懂点英文,此处我们就不切中文,继续操作~点击【Add】后,我们选择【UPLOAD THEME】,再选择我们刚刚下载的主题。

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上传wordpress的主题是ZIP压缩格式

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选择后,点【INSTALL NOW】,即可完成主题上传~

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我们再次来到WP后台的【Theme】选项这里,点击【Activate】,激活主题。

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我挑的这个主题有个初始化的过程,每个主题都不一样,导入Demo,走完即可~

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这个时候,我们再打开我们的网站,就变成了【有模有样】的独立站了~

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第五步,绑定PayPal Checkout支付

来到Wordpress后台,左边菜单的插件【Plugin】- 【Add New】,搜索【WooCommerce PayPal Payments】,并安装,激活!

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激活后,我们来到【Woocommerce】- 【Setting】- 【Payment】- 【Connect Paypal】,然后输入你的PayPal邮箱密码,确认授权即可~

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完成后,你的PayPal API信息会显示在这里~

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这个时候,我们来到前台的任一产品页,我们会看到,多了一个PayPal付款按钮~

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第六步,页面与产品内容编辑与更新

一个跨境电商独立站的内容主要有【页面】【产品页】【网站信息】组成。第56步,是最重要的,也是工作量最多的,就是把网站上的内容,包括Logo,产品,页面内容全部换成自己的 ~比如网站名称,Slogan,都可以在后台的Setting这里设置~

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一修改,保存后,前台就可以马上更新

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网站页面内容修改,比如About Us,Contact Us,我们可以在后台的【Pages】里,选择你想编辑的页面,然后点【Edit】

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接着是产品页,也就是产品的上传与编辑,这一块的工作量是最大的,我们可以在后台的【Products】选项里,管理、编辑、上传我们的产品。

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产品页主要由标题、描述、价格、主图+副图组成~

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编辑完,点发布【Publish】

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去前台看看效果!

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第七步,SEO优化

这一步,是在我们网站的内容保证都已更新的情况下进行,我们可以安装一款叫【Yoast】的插件,建议用Pro的版本,为每个产品页,网站页面添加【关键字】和【搜索外观】~

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通过Yoast,我们可以得到一个Sitemap.xml,我们可以把这个提交到Google Search Console,谷歌就会加快对你网站的收录了~ 不过我这个是演示教学,所以,我随便关闭搜索引擎抓取的权限了,修改【robots.text】文件。

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第八步,独立站引流

这一块是操作难度最大的地方,一般最常见的是谷歌、脸书广告,但是没有谁能保证你通过这两个就能赚到钱~引流方式随着互联网、社交、媒体的变化而不停演进,今天适合的,明天不一定适合,别人适合的,不一定就适合你,你是做什么产品,你仅需要考虑的是,怎么把你网站的产品或服务通过付费或者免费、通过一种可行的方式最大限度的把对应信息展示在对应的受众群体,是这部人群与你的内容产生互动。社交平台:TikTok\Youtube\Instagram\Facebook,优先考虑TikTok\YTB\IG付费广告:Google Ads,Facebook Ads, TikTok Ads(目前不推荐)引荐流量:付费Blog,Quora,Reddit等

第九步,总结

本文只适用Wordpress + WooCommerce,主机使用的是SiteGround,域名使用的是Namecheap,如果你使用其他的服务器或域名商,那么上面的内容多少有些出入~所以本人推荐您用 SiteGround主机+Namecheap域名~如何注册 SiteGround:

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