2022年外贸行业现象总结

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1)做外贸业务的,大部分都是女生

2)创业型公司,1年决定命运,要么倒闭,要么发展

3)外贸行业的老板,很多都是夫妻合伙

4)外贸行业大都是中小型企业,尤其是B端非常传统,通病都是管理混乱,职责不清,明暗岗多,一个人的工作内容承担几个工作岗位

5)一个公司是否有发展,看的就是老板的思维和格局的天花板在哪。

6)凡是搞B2B贸易的公司,基本都会选择开个国际站,很多外贸公司深受阿里文化洗脑,生硬照搬,比如:加油打气,PK,阶梯式薪酬设置等等

7)放假时间也是五花八门,每家公司都不一样,有的公司放假时间是看老板心情决定,有5.5天制、大小周和双休,但双休在外贸行业基本很难找

8)关于基本保障,有的公司社保都不会给员工买,非常不正规,勿入

9)一般选择工厂或者工贸一体的工作,基本会包住或者包吃,亦两者皆有

10)贸易公司的不包吃不包住居多

11)只要你在任何一个平台公布自己的联系方式,就会有无数个广告电话打给你

12)外贸行业,遍地是货代

13)想接大单,要么看运气,要么熬。外贸行业流传这么一句话,要么不出单,一出吃三年。

14)入行外贸,能先做C就不要做B

15)一般公司都喜欢招新人,说明公司整体大部分员工待遇低,公司实力也不咋滴待遇给得也不高,吸引不了有经验有能力的人才

16)发工资前没主动给员工对工资条,或者不给工资条的公司,最好不要去!否则少发或者扣多你的工资都不知道。

17)进入公司谈好底薪多少后,转正却把底薪里抽一部分出来作为绩效的公司,立马走人!这属于变相降薪,压榨劳动力。

18)外贸大多数都是中小型公司,公司管理制度和待遇都不规范完善,基本上都是要么就这个萝卜坑,或者那个萝卜坑的。刚毕业的新人进入社会找工作一定要读《劳动法规》,最大化保障自己的权益,同时也要经常刷招聘软件,看看本岗位的市场行情,遇到好的,及时跳。

19)工作后多年发现,高工资高待遇都是跳槽跳出来的。就算你是一个黑马,你处的环境中未必有伯乐,良禽择木而栖。

20)中小型公司都喜欢并且都会做的一件事,能白嫖员工的就尽量白嫖,努力压榨员工的价值,为公司创造最大化的利润。

21)千万不要信老板或者上司给你画的大饼,什么好好干就能买房买车,实际上是替老板赚买房买车的钱。

22)除了外贸业务岗位,业绩高提成高外,后勤岗位最好拿多少钱就干多少事。

23)外贸业务员岗位提成点参考:行业不同的,每家公司提成算法也不一样。有的会按销售额算提成,常见的大多数提点1%,2%,3%;有的会按毛利润算提成,一般是5%—10%之间;个别行业产品很有竞争力,业务轻松接大单的那种,提成点就可能按千分之几来的,也有;服务行业基本都是按利润算提成,10%,15%,20%,30%都有可能。比如如:卖软件(如:B端贸易平台,客户管理软件,客户开发软件等),卖服务(像货代物流服务,设计服务,视频拍摄服务等)

24)外贸行业中,大多数中小企业公司的发展都离不开平台资源,同时也受制于平台。中小型公司想要向上发展,选对合适平台很重要。对中小企业来说,开平台很简单,但不是所有的外贸平台都适合自己。

25)以前传统B2B营销方法就是,努力争取加油注册完所有国家的B2B的平台,注册越多B2B平台,然后等客户主动找上门。但现在,这种营销方法早已过时,非常不适合没有竞争力,同质化严重的产品。国外采购商随便一找都是一大把的同行,就算你出现了其中,但这又会在老外眼中停留几秒呢?

26)这两三四五年的疫情,恰恰是中国外贸各个行业资源和资本积累的好时机,也是各个行业供应链服务加速资源整合,高效高质,产业升级的转折点,也是本土化企业资本在未来向全球市场发展扩张的蓄力点。

27)不要做低效者,千万别每个外贸跨境平台都去试,人力金钱成本和时间试错成本也不低。如果决心想创业或者是内转外的公司,一定要先了解市场需要什么,哪个平台缺什么,再加上我有什么?三者一一分析,制定适合自己的方案。盲目的试错或者跟风,大多数人只会让自己更迷茫。

28)入行外贸,能加入一个外贸圈子或者群最好,有不懂的可以请教,相互帮助交流学习。可别全真信某些公司招聘的内容,入职后会有老人带以及还会有专门培训各种,就算有学的也是零散不系统,最终还是得要靠自己。

每个人都有自己的工作任务要忙,不是谁都会会有空又耐心手把手一点点教你,如果真有,那这真的是神仙同事,记得要感恩。

29)选择真的大于努力,千万别相信努力就会有收获,这是没有百分百的保证。

30)想入行外贸行业,如果是从事外贸业务员的,英语四六级是加分项,大学时能尽量考得一个是一个,只要有四六级证书,基本100%外贸行业中小公司的门槛你都可以随便递简历。如果没有,也不影响进入外贸行业,主要是看具体从事的工种;比如:外贸采购,外贸跟单,国际站运营,独立站运营,跨境运营,操作,船务等等职位,基本不要求口语,日常工作中主要是英语“读写”的能力。既然进入外贸行业,英语能坚持学,提高英语水平是最好。

31)外贸行业对专业门槛并没有限制那么严,当然专业能对口肯定是优先考虑,加分项。像国际贸易,商务英语,师范英语,应用英语等专业,就是比较对口这一行

32)小公司能不去就不要去,尤其对于是新人

33)当工作量超出负荷或者做了与本职位不相干的事情,要学会向上反馈和拒绝。

34)外贸找工作,不是选公司,而是选平台,一定要选那种“大”平台。比如:亚马逊,阿里巴巴国际站等等,哪怕你离开了公司,但你有大平台的操作经验,跳槽加薪幅度空间可谈,且可选择空间多。

35)工作进入公司,发现除了你以外,同事都是老板亲戚或者合伙人同学什么的,皇亲国戚的别去

36)进入外贸,想做外贸业务员的,抗压能力不强,自律性不强,主动性也不强的,负面情绪重的,妈宝状态的最好不要选择做外贸业务员。想追求稳定的工作,建议做跟单,文秘,行政,人事等后勤岗位。

37)女怕嫁错郎,人怕入错行,不适合自己的工作岗位,会真的容易体会到上班如上坟的滋味。

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