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防疫物资如何推广?谷歌广告防止拒登

最近不少人在问做防疫物资是否还有还能做,以及怎么推广,结合我这段时间的测试以及代理运营,大概可以说下目前对外防疫物资的所处的状况以及优劣势,但是对于防疫物资,我依旧是门外汉,本文仅从谷歌推广的角度去做分析。[members_only]

防疫物资趋势分析

首先是需求,我们都知道需求决定供给,在国外疫情爆发区间,相关防疫物资关键字,比如医用口罩、手套、防护服等关键字热度出现了指数级的增长,以下图口罩全球热度趋势为例(谷歌趋势),热度最高的时间在4月初,随后出现骤降的情况,这个骤降的趋势似乎有些异常,我们无法去判断这个趋势图是否符合实际情况,有可能谷歌在防疫物资方面的流量做了手脚,导致无法更加真实的反馈数据,但是总体的趋势是符合实际情况的。

口罩热度全球趋势图 来源:Google Trends – 口罩热度全球趋势图

其它比如防护服、手套、酒精喷雾等关键字趋势和口罩走向图大概一致,一个明显的信号,就是市场有,但是难做,不仅仅是操作难度大,获利空间也被严重压缩,大量的卖家在平台销售路径被砍断后,涌向了SNS社区(Facebook/Instagram/Linkedin),独立站,门户黄页网站等,僧多肉少,老外也学金,把价格聊到成本价,不少人都在哀嚎。

80%以上的人都是跟风性质,在选品方面,主要是口罩、防护服、手套、额温枪等,走B2B路线,薄利多销,走B2C路线,价格透明,各类平台管控严格,没有获利空间。

但是很少有尝试医疗设备和消毒设备,比如下面这款叫Sterilize X 紫外线消毒器,这东西没什么技术含量,但是却能在当下这种环境给人心理安慰一下,国内产家OEM定制一下,改下标和模,零售价在60-90欧之间,约合人民币550+,成本撑死不超50元…

Sterilize X 来源: https://sterilize-x.com

面对医院、公共场合的医疗设备或者大型消毒设备,这类重型产品一般有政策扶持,门槛高,有专利限制,竞争程度相比普通防疫物资小很多,所以在疫情期间,往往卖得很好,供小于求;另一方面,谷歌对这类产品,在广告方面是没有限制的,所以推广的操作空间很大。

综上,我个人觉得想做和疫情相关产品的朋友,可以考虑创意零售防疫用品,强调便捷性,设计,和原创性,不太建议现在入场做口罩等相关物资了,无论是B2B,还是B2C。

谷歌广告为何被拒登?防疫物资如何推广?

你或许有这样的疑问,在google.com搜“surgical mask”可以看到很多商户的广告,而自己去打广告,没多久就显示“已拒登”,并显示为敏感事件,老实说,我也碰过这样的情况,而且是很多次,这和谷歌广告的特色有关,就像我们去打搜索广告,勾选了“谷歌搜索合作伙伴”选项,但是在报告里,谷歌广告并不提供广告具体是跑在哪些合作伙伴里,这次的防疫物资方面,谷歌也没有具体去规定,哪些防疫物资是可以投的,哪些不可以,这和谷歌自身的利益平衡有关系,毕竟主要收入就是广告。下图是谷歌广告支持给出的解释:

谷歌广告防疫物资敏感事件 来源:https://support.google.com/adspolicy/answer/6015406?hl=zh-Hans

不过经过观察以及和官方支持的联系,我得出的结论是,Google Ads对疫情前在投放口罩广告的发布商是没有做广告拒登处理的,这就是我们在早期可以搜到口罩广告的原因,另一方面,谷歌允许广告发布商打擦边球广告,比如 打“KN95”这个词,广告标题里不出现“KN95”或者“Mask”的话,是可以顺利通过系统审核,只要你修改成“KN-95”;但是时间来到5月后,情况就发生变化,所有的口罩广告全部下架。其他产品依旧可以展示,但是限制力度很高,举个例子,你依旧可以打手套、防护服、消毒液的广告,而且可以顺利通过审核,广告也可以当天就展示;但是有些广告账户想要获取展示,却需要等待更长的时间,而且当你发现在跑的时候,它可能会在一天内就消耗你每天预算的4倍,给我的感觉就是,系统似乎在排队给发布商展示,给管理的操控性比较小。

防疫物资如何推广?谷歌广告防止拒登 来源:Google Ads支持的回复

官方的回复也是模棱两可,这么多的广告都在展示当看不见?很显然,这是官方支持小组也回答不了的问题,也许和算法有关系,我们可以操作的就是,每隔3-4天调整出价策略和预算和点击费用,以此来“刺激”。

还有一种情况,就是网站落地页需要进行修改,任何和”mask”沾边的词,仿佛都是扯到谷歌广告的底线。我们都知道,谷歌广告的算法运用处于领先地位,我们在投搜索广告的时候,设置好关键字和广告,以及落地页时,谷歌就能提前知道“预计点击率”,“广告相关度”,也就是说谷歌广告系统会提前扫描网站,任何涉及违规的内容都会遭到拒登,甚至封号的处罚,防疫物资面临的更多是拒登,而售假则是封号居多。所以网站的层次、分类安排也是影响广告是否能通过审核的重要因素,除口罩外的防疫物资,基本是能通过审核。
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为什么选择谷歌广告作为推广首选? 简单而言,市面上没有一个广告平台能像谷歌一样提供精准的流量,只要在谷歌广告的规则里面操作,90%的产品都可以通过谷歌广告进行正规推广,见效快,反馈也最快。

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