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如何提高谷歌广告的转化率?

概要:一般而言,加入购物车的转化率在3-5%之间比较正常,在线订单交易转化率则应控制在1-2%或以上,不过就我们所得出的数据总结,能够做到2%的网站屈指可数,但也不是没可能;置于B2B网站,对于询盘,对于自动出价而言,是能够做到4-8%之间的,所以对于B2B商家,谷歌广告是不可少的重要渠道流量来源。

那么,针对B2C商家而言,比如SHOPIFY、woocommerce独立站而言,最重要的莫过于在线订单转化了,如果你的转化率一直低于0.8%以下,那么你就要考虑在网站上面花些时间了,不去考虑广告预算的情况下,对落地页对优化极为重要!

 

如何提高谷歌广告的转化率?

如何提高谷歌广告转化率?

一. 落地页优化

这种情况,是在假设我们广告引进的流量是精准的前提下所采取的优化思路,那么落地页,又要从哪块做起呢?它可以很简单,也可以很复杂,取决你的个人对网站排版以及用户体验的理解,如何去提高用户体验,一直以来是很少人会去关心的话题,匆匆忙忙上产品,然后打广告,不站在用户的角度去卖产品是不可能把站做起来的;置于排版则见仁见智,符合使用习惯,能够凸显重点,折扣,质量,价格,物流,退货等信息,是排版的基本要求。此外,网站的速度也比较重要,没人会在一个打开要超过10秒的网站停留太多时间,这种跳出率也是很高的原因。

二.价格上做文章

如果不得不通过拉高价格才能获取足够的利润的话,那就没必要降低价格了,亏本的买卖谁也不乐意,那么就只能从价格上做一些包装了,让用户相信为啥值得这个价就很重要了,有什么方法可以说服客户相信并取得信任呢,我觉得有一点可以试试,就是以往的产品评价,客户反馈,这里指的不只是在产品下面刷几个假评论这么简单,想要进行全方位的包装,方法不难,但是需要些时间,具体想了解的可以联系我们进一步了解。

三. 广告优化

这块涉及到谷歌广告的投放技巧,总的方向应从产品->落地页->广告账户->广告组->广告素材->广告定位->时间维度->表现维度去做分析,无论是cpc,ctr,cpa,我们都可以从中去做分析,比如ctr点击率低,为什么低?因为你写的广告没有吊上用户的胃口,也有可能是你的cpc每次点击费用太低,导致你的广告在最底部的位置,也有可能你的附加信息没做好等等,多去分析各个维度,自然而然就能从容去做广告了。

四. 了解用户在你网站做了什么

这点很关键,用户的行为意味着用户的体验与习惯,当多个用户在某个页面的某个位置就退出,那么你就要了解为什么退出,是信息不饱满,还是网站做得很无趣,这就是一个优化的方向了,再结合广告去做优化,那么,下次引进来的用户不在那个位置就退出了,那么就成功了一半,因为这代表用户进一步向购物漏斗底端前进了,具体怎么去分析用户的行为呢?你可能需要深度学习一期谷歌分析教程了,通过代码链接的方式,了解用户的行为,具体想了解的可以联系我们。

为什么你的广告投得差?

接受过我们培训的学员,普遍是能够自如建广告以及优化,但是如果想要再深入学习,那么就需要学习进阶投放了,进阶投放适合的人员是经理级或者同时操控多个广告账户的投手,如何在保证工作量的同时,保证质量?如何去做深度优化?如何把同行的广告挤下去?如何霸屏?谷歌广告就是一场数字的游戏,只有通过关的才明白是怎么一回事,很多人并没有走到那一步,投得差也就很自然的事了。

如何提高谷歌广告的转化率?

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