2021年个人出来做shopify,靠谱吗?

关于SHOPIFY独立站

无论是独立站还是XXX平台,本质上就是一个可以交易的渠道,这个说不上什么靠不靠谱和过时。

Shopify购物漏斗和转化逻辑

为了能够产生交易,首先,你有产品,然后,付款方式(pp+信用卡),最后,引流和转化。

找张购物漏斗图,意思都差不多。

来源 mouseflow

1-2阶段就潜在受众群体,如果你产品是有点新花样的,那么可以在打广告、制作营销文案的时候,多关注这个群体,这个群体也可以用来拓量,如果打谷歌广告,适合展示广告,因为便宜、覆盖广。

3-4阶段,这是我们常见的广告目标群体,以谷歌广告为例,适合的有搜索和购物广告,社交渠道适合网红评测、网红推荐,转化率是比较高的,因为这部分群体是对这个东西已经了解或正要迫切了解,花钱的可能性大于1-2阶段。

个人做独立站,往往面临资金上的压力,所以,模仿别人的站点是少不了,如果不会排版,最好一比一COPY下同行的排版和产品,节省美工费用。广告投入前,先从用户的角度模拟下,多想想点击广告后是否会买你的东西。

如何提高转化率?如上图所示,1-3阶段,尽量就在站外完成了,来到你网站就直接是第4阶段的action,能否促成转化的就是基本是个信用度的关系,这时你就要搬出产品Review(不是评价插件,而是类似Goolge review/Yelp/trustpilot等主流评价平台)或网红推荐视频(增加可信度),还有退款、物流、退换货说明要清晰(抚平客户的消费疑虑)。为什么网红推荐到亚马逊的转化率会高,因为消费者知道,退换货容易,发货也比较快。

站外能够完成1-3阶段的方式有哪些?

谷歌广告中的【Shopping广告】

点进去之前,消费者已经知道产品图片,价格,折扣,以及包邮信息。

引荐流量【基本被新手忽略】

引荐流量的转化率高于谷歌广告或FB广告,可以通过站外博客实现,标准是月访客量10000+的博客网站,联系站长给你写博客,前提你的产品和站长的博客符合,300美金左右可以有一篇质量不错的软文广告了。买外链这些就算啦~~~

Youtube【视频评测、网红推荐】

现在价格涨得老高了,优先找1-5万的网红,观察最近10个视频的表现,如果是1-5万的播放量,这种网红值得投入,潜力很大~因为明年这个时候,他可能就是10万粉了,而且还便宜,而且增长期中,视频得到推荐的概率很大。而20-30万的网红,一钱要得多,二,ROI很难讲。

网红+引荐流量,这一块是底层流量,广告流量是撬动流量(但是风险高,容易打水漂),建议有些口碑了,再加大广告投入,国外很讲究信用,口碑和品牌,这些你做起来了,客户都会自动给你发脸书IG了。

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如何系统的入门谷歌广告?